千虹醫(yī)藥網(wǎng)11月21日訊 隨著國外藥企原研藥品在中國專利保護(hù)的到期，以及中國本土研發(fā)企業(yè)的沖擊，低價(jià)仿制藥大量上市，外企原研藥在華市場的銷售有所放緩，甚至出現(xiàn)不同程度萎縮。
外企的“瘦身”運(yùn)動已經(jīng)開始了。
為了節(jié)約成本，聚焦核心領(lǐng)域，提高資源的利用效率，外企通過剝離產(chǎn)品、轉(zhuǎn)讓銷售權(quán)等方式集中發(fā)力于不易被仿制的創(chuàng)新藥領(lǐng)域。另一邊，國內(nèi)藥企為了迅速補(bǔ)充產(chǎn)品線，加強(qiáng)優(yōu)勢領(lǐng)域，擴(kuò)大現(xiàn)金流，提升企業(yè)競爭力，紛紛爭當(dāng)“接盤俠”。
本文結(jié)合2016年以來網(wǎng)上披露的報(bào)道，對國內(nèi)藥企引進(jìn)外企成熟產(chǎn)品信息進(jìn)行匯總：
1拜耳&上藥
合作期內(nèi)，拜耳將把旗下“白加黑”等5個(gè)品牌藥在中國市場的商業(yè)運(yùn)作總包給上藥控股，上藥控股則將為拜耳在全國范圍提供包括策略制定、營銷推廣、渠道管理以及相關(guān)工作的集成服務(wù)。究其合作原因，主要是拜耳這種大型外資企業(yè)對于終端渠道的把控能力往往不如本土企業(yè)靈活，而拜耳也是看中了上藥在基層和連鎖藥店市場的高占有率。
反觀上藥，公司針對合作成立了全國合約銷售業(yè)務(wù)總部，該五個(gè)品種將由銷售部內(nèi)業(yè)務(wù)代表開展醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣、商業(yè)渠道拓展和OTC連鎖終端覆蓋，迎合了上藥加快向現(xiàn)代醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型和集團(tuán)戰(zhàn)略。
2阿斯利康&康哲
阿斯利康通過合作有利于他們在中國這個(gè)全球第二大市場開展他們的戰(zhàn)略計(jì)劃，就是和本土企業(yè)合作使得藥品的利益最大化。而康哲通過合作，能充分的發(fā)揮一線銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，布局渠道，有效提升產(chǎn)品的覆蓋率和銷售額。
根據(jù)康哲藥業(yè)2017半年報(bào)顯示，受益學(xué)術(shù)推廣，企業(yè)在穩(wěn)固核心市場的同時(shí)，加強(qiáng)市場的覆蓋及滲透，波依定實(shí)現(xiàn)收入為6.43億元，較去年同期增長134.2%，可見合作之后的優(yōu)勢正在逐步現(xiàn)顯出來。
3澳洲Avita& 國控
Avita關(guān)注到每年中國有340萬名患者因燒傷入院，并有140萬名人受白癜風(fēng)皮膚癥困擾，這正是Avita旗下皮膚修護(hù)產(chǎn)品的主要適用群體，Avita在2012年進(jìn)入中國市場后，已經(jīng)有了較好的市場布局，而此次合作將能夠更好滿足中國市場對Avita可再生醫(yī)療產(chǎn)品的需求。
接盤的國藥控股美太醫(yī)療設(shè)備（上海）有限公司成立于1995年，前身上海美太醫(yī)療設(shè)備有限公司，是一家專注于醫(yī)院現(xiàn)代化物流解決方案、手術(shù)室及ICU解決方案、感染控制全面解決方案、藥房自動化解決方案及外科耗材的專業(yè)化公司。與全國各地區(qū)超過3000家醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了長期良好的合作關(guān)系，員工隊(duì)伍280余人，此次合作將豐富公司銷售產(chǎn)品線，進(jìn)一步帶來銷售增益。
4泰凌醫(yī)藥&諾華制藥
2016年5月，泰凌醫(yī)藥宣布收購諾華制藥骨科品牌“密蓋息”，包括相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、許可證及其他資產(chǎn)，交易金額為1.45億美元。泰凌醫(yī)藥將獲得中國（包括港臺地區(qū)）、韓國、東南亞、印度等亞太主要地區(qū)，以及瑞士、澳大利亞、俄羅斯、巴西、南非等世界其他地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。對于泰凌醫(yī)藥來說，收購密蓋息品牌，將豐富其治療領(lǐng)域的產(chǎn)品線，戰(zhàn)略性進(jìn)入骨科領(lǐng)域。
泰凌制藥2017半年報(bào)顯示，密息蓋上半年錄得1.55億元人民幣，其中1.15億元為品牌授權(quán)的使用費(fèi)用收入，自營銷售為3970萬元人民幣。
5法國LFB&亞寶藥業(yè)
法國LFB公司和亞寶藥業(yè)共同將全球領(lǐng)先的人血白蛋白產(chǎn)品VIALEBEX引入中國，亞寶藥業(yè)成為該產(chǎn)品在中國市場的獨(dú)家代理。
近年來，亞寶藥業(yè)采取“走出去，引進(jìn)來”的方式，加強(qiáng)國際合作，從發(fā)達(dá)國家引進(jìn)先進(jìn)的管理和技術(shù)以及高端人才和產(chǎn)品，此次引進(jìn)的VIALEBEX是亞寶藥業(yè)眾多的國際合作項(xiàng)目之一。除此之外，亞寶藥業(yè)和美國禮來合作開發(fā)治療糖尿病新藥；和英國國家醫(yī)學(xué)研究院科技部合作開發(fā)治療帕金森病新藥；和南澳大利亞大學(xué)合作，建立了一個(gè)合作實(shí)驗(yàn)室，開發(fā)抗腫瘤新藥；和加拿大羅森健康研究院合作開發(fā)治療膿毒血癥新藥；和加拿大兩名院士合作開發(fā)治療腦中風(fēng)新藥；和美國sciecure/salus制藥公司合作開發(fā)4個(gè)緩控釋產(chǎn)品；和美國黑森研發(fā)公司合作，在北京建立一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，共同研究創(chuàng)新藥等等。
6GSK&凱德思達(dá)
2016年7月，葛蘭素史克中國宣布與凱德思達(dá)醫(yī)藥控股集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，同意轉(zhuǎn)讓其持有的南京美瑞制藥股權(quán)及三種泌尿產(chǎn)品，包括舍尼亭速釋片、舍尼亭緩釋片和那妥，由凱德思達(dá)接手有關(guān)生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，南京美瑞制藥有限公司是GSK于2010年耗資7000萬美元并購的一家位于中國的制藥企業(yè)。主要從事泌尿系統(tǒng)疾病診斷和治療相關(guān)產(chǎn)品的研制與生產(chǎn)的專業(yè)化公司。通過本次合作GSK將在華業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦在呼吸、肝炎、疫苗、艾滋病、中樞神經(jīng)系統(tǒng)和血栓等核心領(lǐng)域，并在該領(lǐng)域集中持續(xù)發(fā)力，更好地為中國病患提供醫(yī)療幫助。
凱德思達(dá)醫(yī)藥控股集團(tuán)創(chuàng)立于2000年，公司的銷售規(guī)模在25.3億元，年平均增長率在23.8%左右，在抗生素市場領(lǐng)域、心腦血管市場領(lǐng)域、肝病、腫瘤的產(chǎn)品銷售處于行業(yè)領(lǐng)先地位。此次收購成功，有利于集團(tuán)完善醫(yī)藥工業(yè)板塊布局，顯著提升集團(tuán)整體生產(chǎn)質(zhì)量管理技術(shù)水平，進(jìn)一步豐富集團(tuán)產(chǎn)品線。凱德思達(dá)將充分利用美瑞的生產(chǎn)能力、技術(shù)優(yōu)勢以及員工技能，不斷發(fā)展，為患者提供優(yōu)質(zhì)藥品，為員工提供長期的發(fā)展和成長機(jī)會。
7Acino&綠葉制藥
綠葉制藥全球化戰(zhàn)略的核心，即以合作并購、研發(fā)創(chuàng)新、品牌營銷以及國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)推動中國市場和國際市場并駕齊驅(qū)。此次收購目的正是如此，Acino為歐洲最大的獨(dú)立透皮系統(tǒng)制造商之一，而透皮釋藥業(yè)務(wù)全球市場的規(guī)模龐大，且具有強(qiáng)勁的潛在增長力。全球人口老齡化趨勢將使慢病管理的需求大幅上升，透皮釋藥業(yè)務(wù)無疑是一個(gè)巨大的市場。綠葉制藥表示，下一步將充分結(jié)合自身在中國市場的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，為透皮釋藥業(yè)務(wù)開拓新的市場機(jī)遇和發(fā)展空間。
8阿斯利康&三生制藥
2016年10月，三生制藥發(fā)布公告稱，其全資子公司香港三生與阿斯利康簽訂獨(dú)家許可協(xié)議，獲得后者糖尿病領(lǐng)域的4款產(chǎn)品，總許可價(jià)1億美金，獨(dú)家許可期限為20年。4個(gè)產(chǎn)品分別為：Byetta、Bydureon、Bydureondualchamberpen、Bydureonautoinjector。此次合作，三生集團(tuán)產(chǎn)品線在糖尿病領(lǐng)域得到有力的拓展和市場滲透，也將整合阿斯利康的銷售團(tuán)隊(duì)，建立起一支糖尿病領(lǐng)域的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，更好的布局糖尿病領(lǐng)域。
9禮來、SUDA &億騰制藥
2016年11月，制藥巨頭禮來中國宣布，已經(jīng)與中國醫(yī)藥公司億騰醫(yī)藥達(dá)成獨(dú)家協(xié)議，將旗下抗生度“希刻勞”和“穩(wěn)可信”兩款產(chǎn)品在中國內(nèi)地范圍內(nèi)的推廣和分銷權(quán)于2017年1月1日起正式授予億騰醫(yī)藥。
這對于億騰在抗感染領(lǐng)域內(nèi)容實(shí)力有一定的增強(qiáng)作用。在此之前，億騰的感染線只有一個(gè)抗感染藥物西力欣。而禮來此次易主的藥物：?？虅诤头€(wěn)可信，是禮來抗感染產(chǎn)品線中的老牌產(chǎn)品，擁有臨床醫(yī)生很高的認(rèn)可度。
同一個(gè)月，億騰醫(yī)藥宣布，就SUDA制藥一款用于治療失眠的新藥——Zolpimist?（酒石酸唑吡坦口腔噴霧劑）達(dá)成獨(dú)家商業(yè)許可協(xié)議。此次雙方合作的這款新藥，將是在中國市場面世的第一款進(jìn)口的酒石酸唑吡坦特效口腔噴霧劑。通過合作，億騰將擴(kuò)大其擁有的產(chǎn)品組合，公司的商業(yè)策略十分吻合。
10海默尼藥業(yè)
國內(nèi)接盤俠中，筆者重點(diǎn)關(guān)注了較活躍的西藏海默尼藥業(yè)。公開資料顯示，海默尼藥業(yè)股份有限公司起步于2002年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、專業(yè)推廣于一體的綜合型醫(yī)藥企業(yè)。海默尼藥業(yè)成立以來，為搶占市場，于2013-2017年，與多家企業(yè)合作，不斷豐富自身的產(chǎn)品線，確保了公司在銷售領(lǐng)域的市場優(yōu)勢。
2013-2017年海默尼藥業(yè)引進(jìn)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)
