2017年中國醫(yī)療器械市場容量為4500億，每年以20%的速度在增長，現(xiàn)在有15000多家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和四萬家醫(yī)療器械代理商，經(jīng)營44個大類，數(shù)十萬個規(guī)格的產(chǎn)品。

 

　　差異化締造地方特色

 

　　品種的區(qū)域集中化、產(chǎn)業(yè)化的格局，在醫(yī)療器械領(lǐng)域尤其突出，如浙江桐廬，江蘇揚(yáng)州頭橋鎮(zhèn)，河南長恒等。目前在中國醫(yī)療器械行業(yè)從事低值耗材，一次性醫(yī)用耗材的絕大多數(shù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

 

　　以浙江桐廬為例，目前該地已成為國內(nèi)腔鏡的集散地。據(jù)統(tǒng)計，浙江桐廬正式注冊的生產(chǎn)型公司有30余家，經(jīng)營型的有90余家，其中比較大的有天松、康基、光典、三和。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大都采取招募親朋好友和當(dāng)?shù)厝俗鳛榇蟀?jīng)理開發(fā)全國市場，積累的資金反過來收購工廠。

 

　　山東板塊則呈現(xiàn)，大格局、大發(fā)展、大跨越的特色。或是由于山東人特有的地域文化，山東有很多大型企業(yè)。其中一家是山東威高集團(tuán)，山東威高集團(tuán)2016年全年實現(xiàn)銷售收入336億元，利潤34.5億元，其核心子公司采取直銷模式，在重點城市均設(shè)立辦事處?，F(xiàn)有50多個系列，500多個品種、8萬多個規(guī)格。山東另一家不不得不提的醫(yī)療器械企業(yè)則是新華醫(yī)療。作為老牌軍工企業(yè)，自2002年成為A股上市公司登陸上海證券交易所后，去年新華醫(yī)療營業(yè)收入已達(dá)83億。近幾年新華醫(yī)療更是加大并購力度，先后將長春博訊、威士達(dá)、遠(yuǎn)躍藥機(jī)、成都英德收入囊中。

 

　　而在創(chuàng)業(yè)氣氛活躍的深圳，有二個醫(yī)療器械的“黃埔軍?！?。其中，安科作為第一家高新技術(shù)企業(yè)，也成為深圳醫(yī)療器械行業(yè)名副其實的“黃埔軍?！薄钲谟薪偌业尼t(yī)療器械管理層與安科有淵源，其中包括深圳邁瑞、理邦、雷杜、寶萊特、開立、安健、微點、瑞孚泰等企業(yè)。2016年銷售額為17億的華大基因則是基因領(lǐng)域的“黃埔軍?！?，十多年來華大基因出走了很多人，目前“華創(chuàng)系”的公司已有十七家。

 

　　醫(yī)療器械領(lǐng)域另一批不可忽視的勢力，是與民營醫(yī)療集團(tuán)相輔相成的醫(yī)療器械供銷網(wǎng)絡(luò)。如福建莆田系醫(yī)療集團(tuán)已形成規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，59家醫(yī)療集團(tuán)和其下屬醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額達(dá)二千五億，藥品和醫(yī)療器械等年采購額超過1000億元。相關(guān)的普天醫(yī)療器械網(wǎng)（負(fù)責(zé)民營醫(yī)院招標(biāo)的機(jī)構(gòu)）、莆田秀嶼醫(yī)療器械藥品展銷會、中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略聯(lián)盟，以北京民眾和南京三德為代表專做民營醫(yī)院的上百家全國醫(yī)療器械代理商，已形成完整的醫(yī)療產(chǎn)供銷和醫(yī)院經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈。

 

　　管理高度決定企業(yè)前景

 

　　觀察國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)：近五年成長快速的企業(yè)負(fù)責(zé)人多來自于國內(nèi)外知名醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的高管，典型代表是上海聯(lián)影，其公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要來自西門子醫(yī)療等跨國公司高管；蘇州飛依諾創(chuàng)始人來自GE公司。

 

　　其實，國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人的背景和經(jīng)歷大抵可分為四種：醫(yī)學(xué)或技術(shù)專家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、代理商、職業(yè)經(jīng)理人。這四種不同的背景和經(jīng)歷造就企業(yè)不同的發(fā)展軌跡，也決定企業(yè)的成長速度和企業(yè)規(guī)模。

 

　　醫(yī)學(xué)或技術(shù)專家創(chuàng)立的企業(yè)規(guī)模很難做大。許多專家往往選擇一個人創(chuàng)業(yè)，不懂營銷，起始就面臨缺資金、缺人才、缺網(wǎng)絡(luò)、缺管理、缺資源的難題。他們認(rèn)為推出一個好產(chǎn)品就能把企業(yè)做大做強(qiáng)。殊不知，解決不了營銷問題，產(chǎn)品再好，投入再多，都只是負(fù)債。

 

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)多從事低值耗材、一次性醫(yī)用耗材等。這些企業(yè)奉行的是模仿抄襲，隨著競爭的加劇，在犧牲產(chǎn)品質(zhì)量前提下把價格越做越低，同時利潤空間也越來越小，滿足于小富即安。然而筆者推測，隨著未來兩票制的落地，還有營改增、飛檢自檢等監(jiān)管越來越嚴(yán)，市場越來越規(guī)范的前提下，年銷售額在三千萬以下的醫(yī)療器械經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)會被淘汰出局，未來的醫(yī)療器械行業(yè)會形成強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者淘汰的局面。

 

　　就醫(yī)療器械來看，代理為王的模式仍將繼續(xù)：目前年銷售額過億的有30%左右的生產(chǎn)企業(yè)以前是由代理商轉(zhuǎn)型過來的，代表性的企業(yè)如深圳邁瑞，四川邁克，康達(dá)醫(yī)療，南京巨鯊等。這些企業(yè)在做國外品牌代理商時，就不斷的積累渠道、終端醫(yī)院、人才、管理、資金技術(shù)等各種資源，才能厚積薄發(fā)，才能快速成長，才能做大做強(qiáng)。

 

　　【結(jié)語】孫子兵法曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

 

　　醫(yī)療器械行業(yè)未來的霸主一定是來源于那些把“道，天，地，將，法”運(yùn)用得爐火純青的企業(yè)。