千虹醫(yī)藥網(wǎng)9月14日訊　我國(guó)十幾家具有影響力的區(qū)域藥商2017年半年業(yè)績(jī)均水落石出，總體而言表現(xiàn)良好，經(jīng)受住了“兩票制”的壓力，不少企業(yè)展示了良好的增長(zhǎng)能力。

 

　　14家區(qū)域藥商合計(jì)同比增長(zhǎng)率為12.24%，超過了國(guó)控9.10%的增速，在全國(guó)各地“兩票制”執(zhí)行的如火如荼的背景下能取得同比兩位數(shù)百分比的增長(zhǎng)實(shí)屬難得。

 

　　但是大多數(shù)企業(yè)是通過并購(gòu)公司合并業(yè)務(wù)報(bào)表實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)，而非真正內(nèi)源性的增長(zhǎng)。

 

　　不管如何，醫(yī)藥商業(yè)尤其是批發(fā)分銷行業(yè)拼的就是規(guī)模效益，買買買也不失為是一種最為直接的擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的方式。

 

　　14家區(qū)域藥商批發(fā)分銷收入不敵國(guó)控一家，但成長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

 

　　盡管區(qū)域藥商2017年上半年大多實(shí)現(xiàn)了較好的成長(zhǎng)性，但與全國(guó)性藥商如國(guó)控、華潤(rùn)、上藥的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)覆蓋和市場(chǎng)規(guī)模不可同日而語。

 

　　這14家區(qū)域藥商商業(yè)合計(jì)收入僅相當(dāng)于國(guó)控一家公司的83.33%，但是與2016年不足75%相比也有較大幅度提高。（編者注，詳見本平臺(tái)4月24日文章《數(shù)據(jù)全公開，快看15家藥商哪家強(qiáng)》，當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)的15家公司僅為國(guó)控一家的75%。）

 

　　14家區(qū)域藥商與國(guó)控2017年1-6月基本業(yè)績(jī)情況對(duì)比如下表：

 

 

　　注：數(shù)據(jù)來源于各公司上市半年報(bào)，供參考。以2017年1-6月區(qū)域藥商的商業(yè)收入大小排序。?表示未有分拆數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)報(bào)告期總體毛利。

 

　　從表中數(shù)據(jù)可以看出14家區(qū)域藥商合計(jì)同比增長(zhǎng)率為12.24%，超過了國(guó)控9.10%的增速，在全國(guó)各地“兩票制”執(zhí)行的如火如荼的背景下能取得同比兩位數(shù)百分比的增長(zhǎng)實(shí)屬難得。

 

　　2017年商業(yè)同比增長(zhǎng)在20%以上的有6家，潤(rùn)達(dá)醫(yī)療和瑞康醫(yī)藥更是增長(zhǎng)50%以上，其中潤(rùn)達(dá)醫(yī)療接近翻倍的增長(zhǎng)。下降的僅有人民同泰和國(guó)藥一致兩家。

 

　　買買買，就是這些藥商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基因密碼

 

　　與全國(guó)性藥商拼網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣度、比規(guī)模效應(yīng)區(qū)域藥商難言優(yōu)勢(shì)。從業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋來看，全國(guó)性藥商的業(yè)務(wù)基本覆蓋了全國(guó)31個(gè)省市，而區(qū)域性藥商基本業(yè)務(wù)范圍都“偏安一隅”。

 

　　從規(guī)模來看，全國(guó)性大藥商一家抵得上10多家區(qū)域藥商的規(guī)模，區(qū)域藥商難以“望其項(xiàng)背”。

 

　　14家區(qū)域藥商主要業(yè)務(wù)覆蓋主要省份情況如下表：

 

 

　　注：來源于公開信息整理，供參考。

 

　　但是區(qū)域藥商通過資本并購(gòu)也能在“兩票制”的大棒下、全國(guó)幾家千億大藥商巨頭的夾縫中尋找做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)，在區(qū)域成為地方強(qiáng)勢(shì)龍頭。不少區(qū)域藥商已經(jīng)開始這樣做了，這不，好幾個(gè)區(qū)域藥商都通過不斷的并購(gòu)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

 

　　潤(rùn)達(dá)醫(yī)療

 

　　截至目前，公司通過設(shè)立及并購(gòu)共有子公司近30家。僅2017年上半年，公司通過股權(quán)收購(gòu)及投資合作等方式，控股了北京東南等公司，同時(shí)對(duì)濟(jì)南潤(rùn)達(dá)等子公司進(jìn)行了增資，參股了廣西柳潤(rùn)等公司。此外，還籌劃非公開發(fā)行股份及支付現(xiàn)金收購(gòu)瑞萊生物100%股權(quán)。

 

　　瑞康醫(yī)藥

 

　　瑞康醫(yī)藥立足于山東，已形成對(duì)全國(guó)的燎原之勢(shì)。目前，企業(yè)合計(jì)并購(gòu)的公司超過50家。公司通過并購(gòu)整合與戰(zhàn)略性合作相結(jié)合的方式加速市場(chǎng)布局。其中，對(duì)2017年上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具有較大影響的并購(gòu)子公司有廈門嘉昊醫(yī)療設(shè)備有限公司、廈門普昕生物技術(shù)有限公司、云南金江源科技有限公司、?？诒读βQ(mào)易有限公司等10余家公司。

 

　　嘉事堂

 

　　通過并購(gòu)的方式，嘉事堂向建立全國(guó)醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)不斷邁進(jìn)。自2014年以來，公司陸續(xù)將廣州嘉事百洲醫(yī)療器械有限公司、廣州嘉事怡核醫(yī)療科技有限公司、上海嘉事嘉意醫(yī)療器械有限公司、浙江嘉事杰博醫(yī)療器械有限公司、四川嘉事馨順和醫(yī)療器械有限公司、重慶嘉事臻躍醫(yī)療器械有限公司、深圳市貝來達(dá)科技有限公司等公司收入囊中。

 

　　同濟(jì)堂

 

　　同濟(jì)堂通過設(shè)立并購(gòu)產(chǎn)業(yè)基金、發(fā)行債券等多種方式籌集資金加快整合與擴(kuò)張并向上下游延伸。目前，企業(yè)醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)已拓展至北京、江蘇、安徽、江西等省份，并積極尋求收購(gòu)兼并其他醫(yī)藥流通企業(yè)機(jī)會(huì)。同濟(jì)堂眾多的子公司，如同濟(jì)堂醫(yī)藥有限公司、新疆樂活果蔬飲品有限公司、烏魯木齊神內(nèi)生物制品有限公司、新疆啤酒花房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、阿拉山口啤酒花有限責(zé)任公司、新疆同濟(jì)堂絲路醫(yī)藥有限公司等，其中不少是通過并購(gòu)而得。

 

　　并購(gòu)后如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益？是這些企業(yè)需要考慮的

 

　　近幾年，外企從中國(guó)撤退、裁員的相關(guān)的消息經(jīng)常曝出，之前更多的是制藥企業(yè)及研發(fā)中心。

 

　　在今年的7月份更有消息傳出跨國(guó)藥企康德樂要將中國(guó)區(qū)的分銷業(yè)務(wù)作價(jià)人民幣100億元左右出售。

 

　　當(dāng)初，康德樂在中國(guó)分銷業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)就是通過買買買快速發(fā)展的?？档聵分袊?guó)在2007年起，加快了在中國(guó)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，以并購(gòu)為主的方式先后在湖北、重慶、成都、無錫、寧波、深圳、大連、廣州、天津等數(shù)十個(gè)城市的完成布點(diǎn)。

 

　　截至目前雖然仍無新的進(jìn)展爆出，但是要將這板塊的業(yè)務(wù)出售已是確定的事實(shí)。

 

　　康德樂之所以要退出中國(guó)分銷業(yè)務(wù)，據(jù)專家分析認(rèn)為此前其在中國(guó)收購(gòu)的多為醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，2016年“兩票制”開啟后，企業(yè)的批發(fā)業(yè)務(wù)承壓，對(duì)于中國(guó)醫(yī)改政策的走向難以摸透，因此考慮剝離中國(guó)該項(xiàng)業(yè)務(wù)。

 

　　同樣地，我國(guó)國(guó)內(nèi)的這些區(qū)域藥商也需要反思通過并購(gòu)的方式快速做大市場(chǎng)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。這些區(qū)域藥商通過并購(gòu)的方式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，但是在經(jīng)營(yíng)的過程中各地市有一致性也存在差異性。

 

　　因此，公司需要根據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)及時(shí)調(diào)整，積極應(yīng)對(duì)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的考驗(yàn)，警惕、防止只是增收不增利，甚至讓企業(yè)處于凈利下滑乃至虧損的境地。