2017年，國(guó)家新醫(yī)改的政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響非常之大，讓醫(yī)藥行業(yè)人士都感覺(jué)震驚、無(wú)奈和麻木。
國(guó)家政策對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)層面，筆者分析了幾個(gè)非常重要的方面：
▍商業(yè)賄賂
年初的央視打擊醫(yī)療領(lǐng)域的醫(yī)藥商業(yè)賄賂，導(dǎo)致上半年很多藥企風(fēng)聲鶴唳，隨即國(guó)家出臺(tái)了醫(yī)藥代表備案制，目前醫(yī)藥代表備案制逐步在各省鋪開(kāi)。
而到了歲末，泰凌醫(yī)藥、施貴寶等因?yàn)樯虡I(yè)賄賂被罰款，同時(shí)，泰凌醫(yī)藥被沒(méi)收違法所得1142.70萬(wàn)元，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)處理商業(yè)賄賂罰款的新案例。
▍兩票制
兩票制，基本在各省開(kāi)始實(shí)施，很多代理模式為主的制藥企業(yè)的原有醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)體系陷入混亂狀態(tài)，很多商業(yè)企業(yè)由于沒(méi)有配送資質(zhì)，依靠一些代理產(chǎn)品、非法的掛靠、過(guò)票等模式，處于得過(guò)且過(guò)的狀態(tài)。
▍藥占比和輔助藥
藥占比的大面積鋪開(kāi)，讓很多輔助為主或者療效不確切的藥品難以為繼，尤其莎普愛(ài)思時(shí)間后，真多輔助藥或者神藥的討論此起彼伏，讓醫(yī)藥支付部門(mén)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)輔助藥監(jiān)管更為嚴(yán)厲。
▍慢病管理
筆者從上半年開(kāi)始，就關(guān)注很多藥企在慢病管理方面的行動(dòng)，很多藥企已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成就，尤其是幾個(gè)以輔助藥為主銷(xiāo)產(chǎn)品的藥企，在慢病管理上進(jìn)行了大的投入和規(guī)劃，經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)行，經(jīng)營(yíng)結(jié)果令人滿(mǎn)意。
▍學(xué)術(shù)化營(yíng)銷(xiāo)
目前，很多企業(yè)都想向?qū)W術(shù)化營(yíng)銷(xiāo)層面轉(zhuǎn)，但操作起來(lái)非常困難，因?yàn)榛幓臼欠轮扑?，醫(yī)生對(duì)原研藥的學(xué)術(shù)內(nèi)容已經(jīng)聽(tīng)膩了，仿制藥的學(xué)術(shù)化營(yíng)銷(xiāo)怎么做？至于中藥的學(xué)術(shù)化營(yíng)銷(xiāo)，哪些中醫(yī)中藥理論對(duì)以西醫(yī)為主的醫(yī)院，根本就是妄談。
不轉(zhuǎn)不行，轉(zhuǎn)又不知道怎么轉(zhuǎn)，很多藥企徘徊在十字路口。
商業(yè)企業(yè)一些想做學(xué)術(shù)化營(yíng)銷(xiāo)，但自身不具備這樣的專(zhuān)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)，短期培育又非常困難。
▍CSO、CMO
兩票制導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)外包市場(chǎng)的興起，2017年，如雨后春筍般，全國(guó)冒出了8萬(wàn)多家新型公司：CSO類(lèi)型公司，當(dāng)然，一些人覺(jué)得CSO被太原政府政策限制了，于是改名為CMO。
筆者從來(lái)不去考量這些概念到底如何，筆者關(guān)注這些新型的公司到底能不能給藥企帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)支持，但走到現(xiàn)在，除了被定性為洗錢(qián)公司、新型商業(yè)賄賂公司等等，這也引起了國(guó)家相關(guān)部門(mén)的注意。
其實(shí)真正專(zhuān)業(yè)的第三方醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)外包公司，是不會(huì)做商業(yè)賄賂層面的事情的，哪些列舉了很多的所謂CSO公司，其實(shí)都不是真正的CSO公司，泰凌不是CSO，康哲不是CSO，香港億騰也不是CSO，人家好像也沒(méi)有說(shuō)自己是。
▍中藥注射液限用
國(guó)家年初的醫(yī)保目錄對(duì)很多大銷(xiāo)量的中藥注射劑制定了限制使用范圍，這將導(dǎo)致很多相關(guān)藥企在2018年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)收到巨大打擊，尤其神藥事件后，更是雪上加霜。
▍醫(yī)藥代表備案制
目前醫(yī)藥代表備案制逐步在各省鋪開(kāi)，2018年估計(jì)全面推行。
但，說(shuō)實(shí)話(huà)，筆者認(rèn)為，醫(yī)藥代表備案制除了給藥企增加了營(yíng)銷(xiāo)難度和成本外，不會(huì)真正解決醫(yī)藥商業(yè)賄賂問(wèn)題，因?yàn)獒t(yī)藥商業(yè)賄賂的關(guān)鍵要素沒(méi)發(fā)生變化，備案制只是在堵，根本沒(méi)有想辦法去疏通，這是筆者的判斷，我們可以拭目以待。
至于規(guī)定說(shuō)不允許醫(yī)藥代筆承擔(dān)指標(biāo)，這在目前根本不可能，一個(gè)代表不承擔(dān)指標(biāo)，藥企養(yǎng)活你干嘛？現(xiàn)有的那些走形式的科室學(xué)術(shù)會(huì)議能保證藥企的銷(xiāo)售指標(biāo)？不可能的。
