醫(yī)藥企業(yè)招商代理制是近10年發(fā)展起來(lái)的一種有效而快捷的營(yíng)銷(xiāo)模式，應(yīng)該說(shuō)，這一模式對(duì)于大部分醫(yī)藥企業(yè)的快速發(fā)展是功不可沒(méi)的。

 

　　但任何事物都是發(fā)展、變化的，在當(dāng)前新的醫(yī)藥形勢(shì)下，特別是在全國(guó)范圍內(nèi)執(zhí)行“兩票制”的情況下，無(wú)論對(duì)藥企還是對(duì)代理商，都需要重新調(diào)整合作關(guān)系以適應(yīng)這一新政策。

 

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi) 90%以上的藥企，幾乎全部無(wú)自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，自建銷(xiāo)售隊(duì)伍的企業(yè)不足10%，個(gè)人區(qū)域代理是目前比較普遍的情況。

 

　　由于這些個(gè)人代理商掌握著各自區(qū)域內(nèi)的終端資源，因此，雖然各地兩票制已開(kāi)始執(zhí)行，但實(shí)力較強(qiáng)的個(gè)人代理商在整個(gè)醫(yī)藥供應(yīng)鏈上仍然占有一席之地。

 

　　為應(yīng)對(duì)兩票制，同時(shí)更要穩(wěn)住這些大的個(gè)人代理商，部分藥企鋌而走險(xiǎn)，紛紛拋出“橄欖枝”，私下接受個(gè)人代理商的資金作為保證金，再將藥品賒銷(xiāo)給下游商業(yè)公司，直至商業(yè)公司回款，該筆業(yè)務(wù)完結(jié)，從表面上保證了“票、貨、款”一致，符合了兩票制的要求。但是，無(wú)論是對(duì)代理商還是藥企，上述操作都存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

 

　　▍代理商資金安全無(wú)法保障

 

　　眾所周知，兩票制后，藥企的稅務(wù)成本提高，為補(bǔ)充現(xiàn)金流，相對(duì)兩票制前，預(yù)付款更是成為其發(fā)貨的必要條件。

 

　　但是，作為啞鈴的另一端，商業(yè)公司一般不會(huì)自掏腰包來(lái)墊付該筆資金（兩票制后按高開(kāi)價(jià)），所以，部分藥企將兩票制之前直接向個(gè)人代理商收取的底價(jià)款進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，操作方式主要有兩種：

 

　　1.個(gè)人對(duì)公賬——個(gè)人代理商直接將保證金（底價(jià)款加稅金）付至藥企子公司賬戶(hù)，子公司向其開(kāi)具相應(yīng)金額的【收據(jù)】；

 

　　2.個(gè)人對(duì)個(gè)人——個(gè)人代理商將保證金（底價(jià)款加稅金）付至藥企指定的個(gè)人賬戶(hù)，收款個(gè)人出具對(duì)應(yīng)金額的【收據(jù)】。

 

　　以上操作，雖然暫時(shí)解決了藥品預(yù)付款的難題，但藥企與個(gè)人代理商之間不存在任何書(shū)面約定，僅憑一紙【收據(jù)】，藥企便向代理商收取保證金，按照怎樣的標(biāo)準(zhǔn)收，什么情況下認(rèn)定為違約，如何罰扣保證金，保證金賬戶(hù)如何管理，對(duì)這些都沒(méi)有詳細(xì)明確的處理細(xì)則，這使得代理商的資金安全無(wú)法保障。

 

　　▍藥企面臨更大風(fēng)險(xiǎn)隱患

 

　　上述違規(guī)操作，對(duì)藥企來(lái)說(shuō)，也存在以下風(fēng)險(xiǎn)：

 

　　1. 涉嫌違規(guī)經(jīng)營(yíng)

 

　　2017年1月9日，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委《在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)中推行“兩票制”的實(shí)施意見(jiàn)（試行）》正式公布，藥監(jiān)的流通整治、工商的反商業(yè)賄賂接踵而至，藥企規(guī)避兩票制，將被停止交易、踢出市場(chǎng)。

 

　　2. 涉嫌財(cái)務(wù)違規(guī)

 

　　根據(jù)財(cái)政部令第33號(hào)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則--基本準(zhǔn)則》第十六條，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照交易或者事項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告。從財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理角度考慮，企業(yè)無(wú)法將無(wú)憑證、較長(zhǎng)期、較頻繁的保證金的流動(dòng)合理入賬，審計(jì)、稅務(wù)方面也無(wú)法應(yīng)對(duì)。若無(wú)法給出合理的解釋?zhuān)瑢徲?jì)師不能獲取充分的審計(jì)證據(jù)，很可能出具非標(biāo)意見(jiàn)。

 

　　3.涉嫌稅務(wù)違法

 

　　根據(jù)國(guó)衛(wèi)醫(yī)函〔2016〕172 號(hào)《關(guān)于印發(fā)2016年糾正醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作要點(diǎn)的通知》，各部委將共同治理醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)領(lǐng)域涉稅違法問(wèn)題，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)涉稅問(wèn)題開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治，嚴(yán)厲打擊違規(guī)、違法行為。

 

　　無(wú)論如何，流通環(huán)節(jié)的保證金在法律和政策層面都有些“說(shuō)不清，道不明”。醫(yī)藥行業(yè)事關(guān)廣大人民群眾的基本利益和福祉，藥企作為藥品流通上市的源頭，更應(yīng)讀懂政策、認(rèn)清形勢(shì)、把握趨勢(shì)，在國(guó)家深化醫(yī)療改革的浪潮里，萬(wàn)萬(wàn)不能陷入只管實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不講過(guò)程的漩渦。