隨著我國居民健康需求持續(xù)放大，健康消費(fèi)升級(jí)。B族維生素品類零售市場(chǎng)的巨大潛力也隨之發(fā)揮出來，各種B族維生素產(chǎn)品蜂擁而至。2017年，全國零售藥店B族維生素市場(chǎng)總銷售規(guī)模達(dá)20億元，湯臣倍?。ňS生素B族片）、斯利安（葉酸片）、維諾?。˙族維生素片）等TOP10品牌市場(chǎng)占有率達(dá)65%。那么，B族維生素零售藥店市場(chǎng)目前究竟呈現(xiàn)出怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？

 

　　零售市場(chǎng)總體規(guī)模

 

　　隨著我國居民生活水平的提高，健康意識(shí)的增強(qiáng)，針對(duì)性補(bǔ)充維生素觀念的普及和接受度的提升，人們對(duì)補(bǔ)充B族維生素的需求日益上漲，進(jìn)一步釋放了B族維生素產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

 

　　中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2017年國內(nèi)零售藥店市場(chǎng)的B族維生素市場(chǎng)規(guī)模達(dá)20.03億元（包含藥品和保健品），同比2016年增長(zhǎng)了11.4%?？v觀近三年B族維生素產(chǎn)品整體銷售規(guī)模，預(yù)計(jì)該品類2018年將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

 

　　近三年B族維生素品類在零售藥店的銷售規(guī)模

　　數(shù)據(jù)來源：中康CMH

 

　　目前，市場(chǎng)上B族維生素品類主要分為復(fù)合維生素、維生素B12、維生素B2、維生素B1、維生素B6等亞類。其中，復(fù)合維生素B是該市場(chǎng)上普及率最大的一個(gè)細(xì)分類別，其市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2017年同比2016年增長(zhǎng)了18%，占B族維生素品類市場(chǎng)65.67%的份額，市場(chǎng)集中度高。維生素B12位居第二，2017年占據(jù)24.11%的份額，年銷售額下降了3%。維生素B2 2017年的市場(chǎng)份額為5.18%，同比增長(zhǎng)了4%。

 

　　2017年B族維生素品類細(xì)分市場(chǎng)份額

　　數(shù)據(jù)來源：中康CMH

 

　　廠家競(jìng)爭(zhēng)格局

 

　　B族維生素市場(chǎng)上的幾百家生產(chǎn)企業(yè)中，銷售額前五廠家的市場(chǎng)份額已高達(dá)62%，廠家集中度高。

 

　　作為中國膳食補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)，湯臣倍健在B族維生素市場(chǎng)上所占的市場(chǎng)份額連續(xù)多年位列第一，其2017年VB品類總體銷售額增長(zhǎng)了7.78%，市場(chǎng)份額為23.92%，主要產(chǎn)品有湯臣倍?。ňS生素B族片）、自然之寶（B族維生素片）等，其中，湯臣倍?。ňS生素B族片）貢獻(xiàn)了95.88%的銷售額。

 

　　斯利安制藥憑借葉酸片穩(wěn)居第二，所占的市場(chǎng)份額為19.15%。

 

　　位居第三位的廠家是廣東仙樂制藥，其市場(chǎng)份額從2016年的1.99%迅速擴(kuò)大到2017年的10.98%，成為湯臣倍健在復(fù)合維生素B市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)廠家。其主要產(chǎn)品維諾健（B族維生素片）、世紀(jì)青青維妥立牌（B族維生素片）、世紀(jì)青青（B族維生素片）、荔健牌（B族維生素片）等共計(jì)貢獻(xiàn)了93.51%的銷售額。

 

　　廣東美麗康所占的市場(chǎng)份額為4.22%，主要產(chǎn)品有美澳?。ňS生素B族片）、聯(lián)合邦利牌（維生素B族片）。

 

　　杭州海王所占的市場(chǎng)份額為3.48%。，其VB品類總體銷售額下降了15.85%。

 

　　2017年B族維生素TOP5廠家市場(chǎng)份額

　　數(shù)據(jù)來源：中康CMH

 

　　品牌效應(yīng)明顯

 

　　B族維生素TOP品牌大多是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放?，諸如湯臣倍?。ňS生素B族片）、斯利安（葉酸片）、維生素B族片（杭州海王生物工程有限公司）、美澳健（維生素B族片）等。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，TOP10品牌包攬了2017年B族維生素零售市場(chǎng)65%以上的市場(chǎng)份額，呈現(xiàn)出比較高的市場(chǎng)集中度。而在B族維生素的絕對(duì)主導(dǎo)細(xì)分市場(chǎng)——復(fù)合維生素B中，TOP10品牌的份額總計(jì)高達(dá)72.6%，品牌效應(yīng)與高市場(chǎng)集中度特性表現(xiàn)更加明顯。

 

　　總體分析可見，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念正日趨成熟理性，更加關(guān)注品牌影響力，更加信任品牌企業(yè)。因此，在B族維生素零售市場(chǎng)中，知名度較高的品牌占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，各大品牌加大對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)提升的投入，領(lǐng)先品牌將憑借較強(qiáng)的資金實(shí)力，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

 

　　過億單品分析

 

　　B族維生素TOP10品牌中，2017年有3個(gè)品牌年銷售額過億元，市場(chǎng)份額占49.16%。

 

　　2015-2017年B族維生素三大過億單品市場(chǎng)份額

 

　　湯臣倍?。ňS生素B族片）

 

　　湯臣倍?。ňS生素B族片）是國內(nèi)B族維生素領(lǐng)域的暢銷領(lǐng)導(dǎo)品牌，近三年在B族維生素零售市場(chǎng)穩(wěn)居第一，年銷售額保持4億元以上。2017年該品牌銷售額增長(zhǎng)了4.4%，市場(chǎng)份額為22.93%。

 

　　斯利安（葉酸片）

 

　　斯利安的葉酸片是葉酸領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在該細(xì)分市場(chǎng)占74%的份額。斯利安葉酸片主要用于預(yù)防神經(jīng)管畸形等出生缺陷，對(duì)孕婦尤為重要。其憑借卓越的療效、較高的安全性和高性價(jià)比，成為絕大多數(shù)孕婦補(bǔ)充葉酸的選擇。

 

　　維諾?。˙族維生素片）

 

　　維諾?。˙族維生素片）是廣東仙樂制藥的品牌，2017年增長(zhǎng)速度特別快。其B族維生素片自2016年獲批上市后迅速搶占復(fù)合維生素B的市場(chǎng)份額，2016年銷售規(guī)模達(dá)到百萬級(jí)別，2017年公司加大該品牌推廣力度，其市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大到7%，成為該領(lǐng)域市場(chǎng)上的過億爆款單品之一。