單家藥店年銷售額超過4億！這也太牛了，甚至要高于很多中小型藥企！

 

　　近日，《中國藥店》隆重發(fā)布“2017～2018年度中國藥店單店百強榜”。據(jù)悉，今年的百強榜上榜門檻從上一年的2400萬元飆升至3645萬元，億元門店從去年的13家增加到了20家，刷新了歷史最高紀錄。

 

　　▍單店年銷售額破4億

 

　　根據(jù)榜單，筆者發(fā)現(xiàn)，青島德信行惠友大藥房有限公司以年銷售額4.0467億元位列首位。排名前20的藥店年銷售額均超過1億元。

 

　　大家都知道，一家小型的藥企，一年可能就只有幾百萬、幾千萬元的銷售額，上述一家藥店就可能比一整個廠還強。且不論這些藥店的營業(yè)額中，非藥品部分能占多少，能達到如此高的金額，與藥品銷售金額是分不開的。

 

　　可見，藥品零售市場，是藥企必須要引起重視的重要板塊。

 

　　事實上，近年來，藥企布局零售市場已經(jīng)成為潮流。部分叱咤醫(yī)院市場的外資藥企，也已經(jīng)組建了零售團隊，包括阿斯利康、默沙東和賽諾菲等企業(yè)。與此同時，眾多國內(nèi)傳統(tǒng)的制藥企業(yè)也開始加大力度開拓零售市場。

 

　　▍零售藥店春天到了

 

　　自2009年國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》以來，圍繞醫(yī)藥分開，控制醫(yī)院藥占比、鼓勵處方外流等多項政策相繼落地，為藥店行業(yè)帶來巨大利好。

 

　　這些利好對零售藥店的業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生深遠影響，尤其是來自慢病患者的處方外流。同時，零售市場將成為藥企不可忽視的機會。

 

　　此前，據(jù)海通證券測算，醫(yī)院藥占比如果壓低至30%，意味著1/4以上的藥品將被擠出醫(yī)院。而這些藥品最大的可能，就是流向零售市場。在醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu)中，大致為55%為注射劑、45%為口服制劑。由于注射劑比較特殊，因此流向院外的只能是口服制劑。這樣算，意味著將有一半的口服制劑流向零售終端。

 

　　日前，重慶食藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于零售藥店試行憑電子處方銷售處方藥的通知》。除此之外，天津、廈門等地區(qū)也允許零售藥店試行憑“電子處方”銷售處方藥。各地區(qū)在促進醫(yī)院處方外流方面政策不斷加碼，為處方外流架橋鋪路。

 

　　據(jù)光大證券分析，短期來看，電子處方流轉(zhuǎn)試點對藥店最直接的貢獻是帶來大量的精準客流并提升了處方藥的銷售，可使藥店客流量呈2-3倍提升。長期來看，藥店可通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療手段提升服務(wù)能力，推進多元化銷售，進而提升藥店的經(jīng)營效率，預(yù)計成都試點可為當(dāng)?shù)厮幍昶骄暙I14%的單店年銷售增量。

 

　　院外處方已經(jīng)開始放量，單家藥店年銷售額超億元的比比皆是，在政策和市場的雙重利好下，各藥企可要抓緊時間攻占市場了。

 

　　2017～2018年度中國藥店單店百強榜

　　注： 榜單來源《中國藥店》。除特別標注外，本榜所有數(shù)據(jù)均為企業(yè)自行申報，本刊已盡核實校正之責(zé)，并僅作為行業(yè)研究之用，僅供參考，故不承擔(dān)因之引致的其他后果。