梅傲生物創(chuàng)始人朱煒焰本科畢業(yè)于浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院。
文 | 鉛筆道記者 南鏡
朱煒焰曾深耕醫(yī)藥行業(yè)多年。他看到國內(nèi)精準(zhǔn)醫(yī)療和醫(yī)學(xué)人工智能方面的科研技術(shù)落地困難，便萌生了創(chuàng)業(yè)想法。
2016年5月，梅傲生物成立。該公司引進(jìn)國內(nèi)外有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)過臨床驗(yàn)證的醫(yī)學(xué)產(chǎn)品和技術(shù)，通過戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)轉(zhuǎn)移、二次研發(fā)等過渡手段，為醫(yī)生和患者提供精準(zhǔn)醫(yī)療的垂直解決方案。
目前，朱煒焰已跟50家腫瘤醫(yī)院展開合作，將國內(nèi)外引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)及設(shè)備投入使用。
今年4月，梅傲生物完成A輪融資，由普華資本獨(dú)家投資。
注：朱煒焰承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。
朱煒焰曾負(fù)責(zé)跨國藥企的處方藥和 OTC的市場營銷、歐洲大區(qū)業(yè)務(wù)主管，以及研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理，經(jīng)歷了從研發(fā)到銷售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，認(rèn)為繼續(xù)在跨國藥企干下去，已經(jīng)沒有可以嘗試和發(fā)展的空間。
2015年，在工作之余，他開始尋找行業(yè)痛點(diǎn)。
一方面，朱煒焰看到，國內(nèi)精準(zhǔn)醫(yī)療和人工智能醫(yī)療企業(yè)普遍商業(yè)化能力不強(qiáng)。對他來說，這是很好的一個(gè)切入點(diǎn)。市場調(diào)研中，他發(fā)現(xiàn)此類型公司的體量和大型制藥企業(yè)比不足10%，且其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多以科學(xué)家為主。
另一方面，國外先進(jìn)科研成果在中國的商業(yè)化落地的程度也不夠。海外技術(shù)引進(jìn)、市場準(zhǔn)入，繼而到臨床推廣，這其中存在著諸多環(huán)節(jié)，因此需要有一個(gè)平臺(tái)作為兩端的出入口。
基于朱煒焰多年醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他找來了曾在勃林格殷格翰（BI）的前同事周向群負(fù)責(zé)醫(yī)學(xué)市場，并引進(jìn)另一位合伙人鄔曉燕負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，作為醫(yī)藥新產(chǎn)品規(guī)劃專家，她曾任職于賽諾菲、先靈葆雅、葛蘭素史克等制藥公司。
2016年5月，梅傲生物生物在寧波成立，同時(shí)與寧波政府簽署了數(shù)千萬配資和財(cái)政支持的框架協(xié)議。
項(xiàng)目致力于做一個(gè)連接世界創(chuàng)新診療的商業(yè)化平臺(tái)，一端連接國內(nèi)外優(yōu)秀科研診療項(xiàng)目，另一端連接有需求的醫(yī)院和病人。其業(yè)務(wù)主要分為三部分：項(xiàng)目篩選和引進(jìn)、成果轉(zhuǎn)化以及市場營銷。
最初，朱煒焰將重心放在項(xiàng)目篩選和引進(jìn)方面。他定下了幾個(gè)原則：其一，必須是經(jīng)過臨床驗(yàn)證的項(xiàng)目；其二，必須是原創(chuàng)的技術(shù)；其三，適用于國內(nèi)的市場并有獨(dú)占性，例如，II期結(jié)直腸癌術(shù)后復(fù)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的客觀風(fēng)險(xiǎn)判斷目前仍是一個(gè)未被滿足的臨床痛點(diǎn)；相應(yīng)檢驗(yàn)技術(shù)的引入恰恰可以滿足市場所需。
按照這三條標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)成功與牛津大學(xué)衍生公司牛津OCB展開合作，其創(chuàng)始人是牛津大學(xué)腫瘤生物學(xué)主席尼克.拉.桑格教授和前ESMO（歐洲臨床腫瘤學(xué)會(huì)）主席大衛(wèi).科爾爵士。
梅傲生物以投資OCB英國母公司的方式開始與這家公司合作。去年3月，兩家公司正式簽署獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議，并擁有其在中國大陸的商業(yè)權(quán)益和產(chǎn)品持證人。
“暢樂富”產(chǎn)品展示截圖。
目前，梅傲生物首批引入的三個(gè)檢測產(chǎn)品在國內(nèi)均無同類競品，其中產(chǎn)品“暢樂復(fù)”已完成技術(shù)轉(zhuǎn)移。該產(chǎn)品適用于二期結(jié)腸癌術(shù)后患者，用于患者術(shù)后復(fù)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測，為術(shù)后治療和隨訪方案的制定提供客觀、定量的判斷依據(jù)。
推廣方面，針對醫(yī)院渠道，團(tuán)隊(duì)通過專業(yè)學(xué)術(shù)討論會(huì)，聯(lián)合醫(yī)學(xué)專家開展臨床研究，并開展院內(nèi)會(huì)、科室會(huì)等方式推廣。
除此之外，梅傲生物跟數(shù)十家頂級腫瘤結(jié)直腸腫瘤的大醫(yī)院展開了合作，覆蓋十多個(gè)城市，免費(fèi)為后者提供科研支持和患者自費(fèi)的檢測服務(wù)，但隨著市場覆蓋度的增加，公司會(huì)以收取檢測服務(wù)費(fèi)的方式盈利。
剛過去的1個(gè)月，梅傲生物生物獲普華資本數(shù)千萬A輪投資。之前，梅傲生物在2017年中完成 Pre-A 的千萬融資，由倍數(shù)資本領(lǐng)投，十維、喔贏聯(lián)合投資。
未來1年，梅傲生物的目標(biāo)是覆蓋國內(nèi)前100腫瘤特色醫(yī)院，占60%的中國腫瘤市場滲透率。
