千虹醫(yī)藥網(wǎng)12月1日訊　2017年以來，普藥營銷的局面變得愈加復雜。普藥原本的價格及成本競爭砝碼越來越“站不住腳跟”，一些普藥企業(yè)陷入了低增長、低利潤、低效率的困局之中。

 

　　利潤偏低怎么辦

 

　　一直以來，我國普藥同質(zhì)化競爭嚴重，同名同劑型的產(chǎn)品太多。普藥企業(yè)年銷售規(guī)模在一兩個億左右的居多，且多在近幾年徘徊不前，平均增幅一般小于行業(yè)增幅，增長率多呈下降趨勢。

 

　　太龍藥業(yè)市場部總監(jiān)吳延兵坦言，普藥雖然在市場上的位置并不高端，有的可能還是處于市場衰退期的產(chǎn)品，但治療領域比較廣泛，大部分是用于常見病、多發(fā)病，也是市場上必不可少的產(chǎn)品。

 

　　當下，大普藥處于藥品市場競爭的底端，并且目前市場上很多普藥產(chǎn)品并不盈利，這也導致生產(chǎn)企業(yè)處于非常尷尬的境地：不做普藥，就會丟失銷售規(guī)模和市場份額；繼續(xù)做，則可能賠本“賠本賺吆喝”。資深OTC營銷人士鄢圣安指出：“普藥傳統(tǒng)的營銷模式是商業(yè)分銷，在人員、原材料（特別是中藥材）成本上升的壓力下，普藥遭遇了生產(chǎn)企業(yè)不愿意生產(chǎn)、零售企業(yè)不愿意銷售的窘境?！绷硗?，雖然大多數(shù)藥品的零售價已放開，但是傳統(tǒng)的消費習慣和企業(yè)之間的競爭并不會帶來普藥大幅漲價。

 

　　值得注意的是，盡管普藥并非那么“高大上”，卻能滿足大部分常見病、多發(fā)病的用藥需求。吳延兵指出，新醫(yī)改政策導向下，普藥產(chǎn)品的主要流向逐步變?yōu)榘ǔ青l(xiāng)結(jié)合部和第三終端農(nóng)村市場在內(nèi)的基層市場。

 

　　河南中杰藥業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理吳濤則表示，北上廣地區(qū)用藥水準較高，一直以來都被外資及合資企業(yè)占領；在二線省會及經(jīng)濟發(fā)達城市，主要是國內(nèi)知名企業(yè)占據(jù)；三、四線城市無疑就是普藥的天下。

 

　　商業(yè)渠道變革加劇

 

　　雖然市場空間依然巨大，但很多普藥企業(yè)可能由于經(jīng)營狀況不佳而對市場“望洋興嘆”?，F(xiàn)實情況是，傳統(tǒng)藥企的普藥招商代理都是圍繞幾個耳熟能詳?shù)睦袭a(chǎn)品進行的激烈的渠道爭奪，手段單一，只能打價格戰(zhàn)。過去賣普藥，業(yè)務員只盯著對接的幾個商業(yè)公司，任務是進貨回款，手段就是“價格戰(zhàn)+感情交流”，而今，大部分商業(yè)公司已不滿足于充當搬運工的角色，更重要的是，隨著流通行業(yè)集中度的提升，普藥企業(yè)傳統(tǒng)的操作空間越來越小。

 

　　以國藥、上藥、華潤、九州通為主體的全國性規(guī)模醫(yī)藥商業(yè)已形成，各地區(qū)域龍頭如南京醫(yī)藥、長沙雙鶴、浙江因特等，未來無論是從國家戰(zhàn)略還是市場發(fā)展趨勢來看，規(guī)模商業(yè)在整個流通環(huán)節(jié)中所占的比重將具備絕對優(yōu)勢，中小流通企業(yè)面臨淘汰和被收購的風險。

 

　　在當下和未來一段時間，醫(yī)藥商業(yè)紛紛向醫(yī)療機構(gòu)配送和終端純銷轉(zhuǎn)型。“流通形式的變化，進一步要求普藥企業(yè)在與商業(yè)談判時就把通路產(chǎn)品的進貨品種、數(shù)量與提供贏利產(chǎn)品的種類、數(shù)量相結(jié)合，爭取主動權(quán)，要與商業(yè)公司結(jié)成利益長期一致的緊密型戰(zhàn)略同盟關系?！眳菨硎?。