2017年，國家新醫(yī)改的政策對醫(yī)藥行業(yè)影響非常之大，讓醫(yī)藥行業(yè)人士都感覺震驚、無奈和麻木。

 

　　國家政策對于醫(yī)藥營銷層面，筆者分析了幾個非常重要的方面：

 

　　▍商業(yè)賄賂

 

　　年初的央視打擊醫(yī)療領(lǐng)域的醫(yī)藥商業(yè)賄賂，導致上半年很多藥企風聲鶴唳，隨即國家出臺了醫(yī)藥代表備案制，目前醫(yī)藥代表備案制逐步在各省鋪開。

 

　　而到了歲末，泰凌醫(yī)藥、施貴寶等因為商業(yè)賄賂被罰款，同時，泰凌醫(yī)藥被沒收違法所得1142.70萬元，開創(chuàng)了國內(nèi)處理商業(yè)賄賂罰款的新案例。

 

　　▍兩票制

 

　　兩票制，基本在各省開始實施，很多代理模式為主的制藥企業(yè)的原有醫(yī)藥營銷體系陷入混亂狀態(tài)，很多商業(yè)企業(yè)由于沒有配送資質(zhì)，依靠一些代理產(chǎn)品、非法的掛靠、過票等模式，處于得過且過的狀態(tài)。

 

　　▍藥占比和輔助藥

 

　　藥占比的大面積鋪開，讓很多輔助為主或者療效不確切的藥品難以為繼，尤其莎普愛思時間后，真多輔助藥或者神藥的討論此起彼伏，讓醫(yī)藥支付部門和醫(yī)療機構(gòu)對輔助藥監(jiān)管更為嚴厲。

 

　　▍慢病管理

 

　　筆者從上半年開始，就關(guān)注很多藥企在慢病管理方面的行動，很多藥企已經(jīng)取得了不錯的成就，尤其是幾個以輔助藥為主銷產(chǎn)品的藥企，在慢病管理上進行了大的投入和規(guī)劃，經(jīng)過一年的運行，經(jīng)營結(jié)果令人滿意。

 

　　▍學術(shù)化營銷

 

　　目前，很多企業(yè)都想向?qū)W術(shù)化營銷層面轉(zhuǎn)，但操作起來非常困難，因為化藥基本是仿制藥，醫(yī)生對原研藥的學術(shù)內(nèi)容已經(jīng)聽膩了，仿制藥的學術(shù)化營銷怎么做？至于中藥的學術(shù)化營銷，哪些中醫(yī)中藥理論對以西醫(yī)為主的醫(yī)院，根本就是妄談。

 

　　不轉(zhuǎn)不行，轉(zhuǎn)又不知道怎么轉(zhuǎn)，很多藥企徘徊在十字路口。

 

　　商業(yè)企業(yè)一些想做學術(shù)化營銷，但自身不具備這樣的專業(yè)能力和團隊，短期培育又非常困難。

 

　　▍CSO、CMO

 

　　兩票制導致營銷外包市場的興起，2017年，如雨后春筍般，全國冒出了8萬多家新型公司：CSO類型公司，當然，一些人覺得CSO被太原政府政策限制了，于是改名為CMO。

 

　　筆者從來不去考量這些概念到底如何，筆者關(guān)注這些新型的公司到底能不能給藥企帶來新的營銷支持，但走到現(xiàn)在，除了被定性為洗錢公司、新型商業(yè)賄賂公司等等，這也引起了國家相關(guān)部門的注意。

 

　　其實真正專業(yè)的第三方醫(yī)藥營銷外包公司，是不會做商業(yè)賄賂層面的事情的，哪些列舉了很多的所謂CSO公司，其實都不是真正的CSO公司，泰凌不是CSO，康哲不是CSO，香港億騰也不是CSO，人家好像也沒有說自己是。

 

　　▍中藥注射液限用

 

　　國家年初的醫(yī)保目錄對很多大銷量的中藥注射劑制定了限制使用范圍，這將導致很多相關(guān)藥企在2018年的營銷業(yè)績收到巨大打擊，尤其神藥事件后，更是雪上加霜。

 

　　▍醫(yī)藥代表備案制

 

　　目前醫(yī)藥代表備案制逐步在各省鋪開，2018年估計全面推行。

 

　　但，說實話，筆者認為，醫(yī)藥代表備案制除了給藥企增加了營銷難度和成本外，不會真正解決醫(yī)藥商業(yè)賄賂問題，因為醫(yī)藥商業(yè)賄賂的關(guān)鍵要素沒發(fā)生變化，備案制只是在堵，根本沒有想辦法去疏通，這是筆者的判斷，我們可以拭目以待。

 

　　至于規(guī)定說不允許醫(yī)藥代筆承擔指標，這在目前根本不可能，一個代表不承擔指標，藥企養(yǎng)活你干嘛？現(xiàn)有的那些走形式的科室學術(shù)會議能保證藥企的銷售指標？不可能的。